洗牌重新建立秩序，泵閥行業(yè)的破與立

大危機下往往孕育著不可思議的新機遇，危機與機遇往往并存，換個角度來想，在整體市場不好的背景下，或許是另一場轉(zhuǎn)型與洗牌。

所有的競爭對手都面臨同一困境，無疑這波足夠強大的困境會刷掉一批不具競爭力的企業(yè)，但站在經(jīng)濟的長遠發(fā)展來看，疫情的影響總是會結(jié)束的，熬過了這場困境之后呢？當(dāng)競爭對手變少，需求被重新激活，那對于仍存活著的企業(yè)，將是快速騰飛時刻。

關(guān)鍵在疫情之下如何活下來？

 

危機來源于三方面

1\銷售大幅下降：

泵閥行業(yè)包括內(nèi)銷及外貿(mào)受疫情的影響都極大，雖然已經(jīng)開工，但受疫情（PHEIC）的影響，世界各國對疫情爆發(fā)國實施貿(mào)易限制，外貿(mào)訂單大幅度下降已經(jīng)是事實，同時內(nèi)銷也受疫情影響呈現(xiàn)下滑，到今年上半年，國內(nèi)泵閥行業(yè)的銷售情況將都不容樂觀。

2\現(xiàn)金流：

疫情期間生產(chǎn)停工，基本無銷售，人工與租金成本則天天流出，造成負現(xiàn)金流，小型企業(yè)壓力尤其大，現(xiàn)在雖然已經(jīng)解禁，但銷售降低，現(xiàn)金流的壓力仍繼續(xù)存在。

3/復(fù)工難：

工廠、物流、辦公室很難全面復(fù)工，特別是工廠用工難的問題，將是上半年人事管理上最主要的問題。

面對當(dāng)下嚴峻的挑戰(zhàn)，泵閥企業(yè)如何生存？

泵閥企業(yè)生存策略

 

一、現(xiàn)金流：節(jié)流、開源

 

1、降低庫存量，減少新采購的貨款支出。根據(jù)疫情控制情況與市場情況，快速反應(yīng)增加補貨，與供應(yīng)商協(xié)商，延遲分批付款。

2、減少人力成本，切除臃腫的部門，對無效的人力進行精減，保持人員的高速運作。

細化基本工資、崗位工資、獎金、五險一金等項目，根據(jù)業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復(fù)工計劃、輪崗制。不能復(fù)工和沒任務(wù)開展的，提早休年假、調(diào)休等，細化制定不同的人力管理辦法。

同時，企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法；人力資源部可根據(jù)各地最新的人社政策進行雙方協(xié)商，制定各種降低人力成本的制度和措施。

實施中要注意平衡，人力是成本也是企業(yè)的寶貴財富。

降低人力成本的措施，實施起來還是困難的。如果是老板從上至下強制要求，有可能引起員工不滿懈怠甚至勞工糾紛，更不可能扛過危機。所以，能否實施好就考驗老板的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化了。

3、減少與優(yōu)化廣告費與營銷推廣費，細分項目，品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò)傳播、包裝、營銷活動等，根據(jù)重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。

實施中要注意判斷好，有些營銷費用既是成本也能開源，別一刀切。

3、根據(jù)各地政策，申請延遲還貸。申請政府稅費減免支持。密切關(guān)注各地政策，國家和各地區(qū)已在研究相關(guān)稅費優(yōu)惠政策。

4、實在自救困難，難以扭轉(zhuǎn)局面，及時斷舍離，暫時停產(chǎn)歇業(yè)。留得青山在，不怕沒柴燒，他日東山再起。

5、疫情如果遲遲得不到控制，企業(yè)現(xiàn)金流壓力會逐漸增大，就要增加現(xiàn)金流儲備，降低風(fēng)險，增加融資，提高到6-12個月現(xiàn)金流的儲備

二、人力資源：建設(shè)企業(yè)文化，激發(fā)員工信心

人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。

 

 

在疫情之下，員工們本就恐慌不安，對健康安全、企業(yè)未來等各方面都表現(xiàn)得極度不安，如果無法安撫好他們，將打擊士氣，造成更大的恐慌與懈怠，甚至優(yōu)秀人才也會流失，去到競爭對手企業(yè)，樹倒猢猻散，就更不可能度過危機，甚至加大企業(yè)危機。

 

所以越是危機的時候越不能亂，越要做好企業(yè)內(nèi)部的人心穩(wěn)定。

中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法，不會在這時候營造企業(yè)的危機感，反而努力給予員工及客戶關(guān)懷，保持企業(yè)的正常運作，建立企業(yè)內(nèi)部文化，明確發(fā)展方向，激發(fā)員工信心。

 

三、品牌建立：越亂越是穩(wěn)，逆流而上

 

在疫情之下，市場挑選采購的企業(yè)也會重新斟酌，對于抗風(fēng)險能力不強、狀態(tài)不穩(wěn)定的企業(yè)將失去客戶的青睞。

你要知道不是你一家企業(yè)在困境之中，全國所有的企業(yè)都頂著壓力在上，都在苦苦支撐，所以越是艱難的市場狀態(tài)，越是要保持穩(wěn)定的形象，日常相關(guān)的重大推廣項目不能斷，不然給外界帶來這家企業(yè)將要不行的錯覺。

在競爭越發(fā)激烈的時候，除了產(chǎn)品之外，更需做好對外形象的輸出，更激烈的競爭是已經(jīng)能想象到的市場格局，為了從中脫引而出，視覺與產(chǎn)品概念在這時候更需具備高度差異化與競爭力，特別是與銷售有關(guān)抵達客戶手中的物料，才能從要激戰(zhàn)的市場局面中凸顯出來。

 

四、年度計劃：復(fù)盤優(yōu)化整年計劃

 

去年做的2020年度經(jīng)營計劃和預(yù)算基本無效了，要馬上重新復(fù)盤，系統(tǒng)性調(diào)整年度經(jīng)營策略、經(jīng)營計劃與人財物時間資源配置。

1、銷售收入重新預(yù)測。

銷售部門要重新預(yù)測店鋪每月銷售，重新設(shè)定店鋪拓展目標。

要同時有樂觀、悲觀的兩種預(yù)測模擬。

2月份基本沒多少收入了，一季度銷售直接受創(chuàng)，二季度銷售可能慘淡，三季度銷售有望回升；主要預(yù)測疫情對3-6月的直接影響，7-12月的間接影響。

2、凈利潤與現(xiàn)金流重新預(yù)測。

財務(wù)部門根據(jù)銷售部門的收入預(yù)測，測算每月的硬成本支出，得出凈利潤，進一步測出凈現(xiàn)金流。

根據(jù)預(yù)測結(jié)果，總經(jīng)理牽頭與核心高管討論，設(shè)定疫情期間與全年的凈利潤、凈現(xiàn)金流目標。

很多老板過去不喜歡看財務(wù)數(shù)據(jù)，但這個時候一定要學(xué)會細看財務(wù)損益表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表，這樣措施才能精準有效。

3、年度經(jīng)營策略與經(jīng)營計劃重新復(fù)盤制定。

根據(jù)年度凈利潤、凈現(xiàn)金流目標，倒推年度業(yè)務(wù)計劃。

總經(jīng)理牽頭指揮各部門負責(zé)人，協(xié)同復(fù)盤年度經(jīng)營策略、年度經(jīng)營計劃（市場鋪設(shè)計劃、商品開發(fā)與采購計劃、營銷推廣計劃）、績效考核計劃。

 

最后，疫情總會過去，那時候就是春天。

 

疫情一定會過去，這是短期、階段性的影響，并非系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的影響。

只要心態(tài)積極，全面自救，以內(nèi)部確定的多種預(yù)案應(yīng)對外部的不確定性，對未來要始終抱有“信心與希望”，冬天總會過去，春天必將到來！

文章來源柒零叁網(wǎng)：作者yucong007